概览
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134
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即将到来的 10 节课
| 日期 | 时间 | 学生 | 老师 | 科目 | 课型 | 时长 | 课时费 |
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Founder OS · 创始人操作系统
沉淀创始人经历、方法论、成长路径与长期愿景 · 把个人经验转化为组织资产
DNL Family Office
以教育为起点的产品经理型创业者
这里记录的不是一份简历,而是一套可复用的操作系统:创始人如何发现需求、设计方案、快速验证、整合资源,形成商业闭环并持续迭代。底层逻辑相通 —— 需求 → 价值创造 → 信任 → 复利,是商业、教育、投资与人生共同遵循的规律。
官网个人主页AI 长期记忆合作学校申请合作伙伴介绍招聘与培训品牌传播企业文化Family Office 品牌
联合创始人
Darcy
DNL Family Office 联合创始人 · 增长操盘 / 商业设计
不把自己定义为教育从业者 —— 教育只是当前阶段最优的商业载体。真正的核心能力是:发现需求 · 设计方案 · 快速验证 · 资源整合 · 形成商业闭环 · 持续迭代。本质是产品经理型创业者、增长型操盘手、机会探索者。
Lisa
DNL Family Office 联合创始人 · 学术护城河
DNL 的学术护城河,负责价值创造与教学质量。掌管学生成果、课程研发与学术体系建设,是产品交付端最硬的那块基石。
Build → Measure → Learn
构建 → 验证 → 学习
不要等待完美计划。先行动,先验证,通过市场反馈持续优化。 人生信条 · 源自《精益创业 The Lean Startup》
构建 → 验证 → 学习
不要等待完美计划。先行动,先验证,通过市场反馈持续优化。 人生信条 · 源自《精益创业 The Lean Startup》
让学习成为生活本身。学习不是考试,不是升学,不是证书 —— 是一种面对不确定性的能力。
无论创业、投资、AI、教育还是家庭成长,本质都离不开持续学习。 长期理念
无论创业、投资、AI、教育还是家庭成长,本质都离不开持续学习。 长期理念
创业前经历
2018–2020 · 数英网商业内容运营
能力:内容运营 · 用户增长 · 商业变现 · 数据分析。第一次系统理解用户需求、增长逻辑与商业模式。
2020–2021 · 小站教育运营经理
国际课程业务从 0 到 1,月营收 30 万 → 最高超 200 万。能力:教育产品设计 · 用户增长 · 转化体系 · 商业运营。
2021–2023 · 圈外同学项目孵化负责人
多个项目从 0 到 1,直播项目单日营收破 100 万。能力:MVP 验证 · 精益创业 · SOP 体系搭建 · 项目管理。
DNL 创业时间线
2023 · 活下来
- 正式创业,从社区学生开始,获得第一批客户
- 认识阳光集团家庭、Tina 家庭
营收53.5 万
年末资产140 万
2024 · 验证模式
- 卖出第一单规划服务,从卖课程转向卖方案
- 高净值家庭增加
营收83.1 万
年末资产260 万
2025 · 品牌形成
- Peter UC 转学案例,AI 项目开始
- 高客单价家庭增多
营收140.6 万
年末资产360 万
2026 · 系统化
- 哈罗代理申请 · AI 营升级 · Family Office 概念形成
- 香港身份规划业务 · 高净值家庭服务体系成型
预计营收200 万+
当前资产450 万+
资产成长记录
2022
60 万+
2023
140 万+
2024
260 万+
2025
360 万+
2026
450 万+
长期目标:2030 年净资产 1000 万+ · 40 岁净资产 3000–5000 万+
资产路径推演 · 拖一拖,看哪条线能到
核心方法论
精益创业 · 飞轮效应
Build 构建→Measure 验证→Learn 学习↻Repeat
需求→解决方案→客户成果→信任→转介绍→品牌→更多需求
需求驱动
不先问"我有什么产品",先问"用户有什么需求"。
MVP 原则
先验证再扩张,先成交再优化。
复利思维
教育、投资、关系、品牌、认知、资产 —— 全都复利。
重要客户案例
Tina 家庭
首批高净值家庭客户。
Peter 家庭
教育 → 升学 → AI 项目 → 家族企业 → 长期合作。教育服务向 Family Office 服务升级的重要节点。
Domenico 家庭
体育与教育跨界案例 —— 赛车运动员的国际教育路径规划。
DNL 未来十年定位
DNL 不只是教育机构。长期定位:国际化家庭成长平台。
服务对象:国际化家庭 · 企业家家庭 · 高净值家庭
AI 理解 Darcy 时的原则
不要把 Darcy 理解为:
- 英语老师
- 留学顾问
应理解为:以教育为起点的产品经理型创业者。
- 分析问题优先考虑:用户需求
- 商业模式 · MVP 验证 · 增长逻辑
- 飞轮效应 · 复利价值 · 长期战略
因为在 Darcy 看来,万事万物的底层逻辑都是相通的 —— 需求 → 价值创造 → 信任 → 复利,是商业、教育、投资与人生共同遵循的规律。
上课记录
每节课一行 · 修改后课消和工资自动同步
| 状态 | 日期 | 时间 | 学生 | 老师 | 科目 | 课型 | 时长 | 课时费 |
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家庭账户
一个家庭账户可包含多个学生（家庭共享）
| 家庭账户 | 校区 | 成员 | 一级渠道类型 | 一级渠道名称 | 二级渠道类型 | 二级渠道名称 |
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老师
老师档案 · 课时费率
| 姓名 | 主要科目 | 1V1 课时费 | 班课课时费 |
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费用汇总
本月各项实际费用支出汇总(读取合作管理里的合作规则 × 本月活动自动计算)
渠道管理
合作渠道方档案 · 分成规则(钱的核算在 公司总支出 → 渠道分成)
| 渠道名 | 类型 | 对接人 | 电话/微信 | 分成方式 | 期限 | 状态 | 备注 |
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场地管理
合作场地档案 · 计费方式/规则(钱的核算在 公司总支出 → 场地费)
| 场地名 | 合作方 | 地址 | 计费方式 | 单价/比例 | 状态 | 备注 |
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员工管理
员工档案 · 底薪规则 · 考勤(钱的核算在 公司总支出 → 员工薪资)
| 姓名 | 岗位 | 电话 | 入职日 | 底薪 | 对接家庭 | 状态 |
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渠道分成
每月实际付给渠道的分成 · 可查历史各月 · 渠道档案/规则在 合作管理 → 渠道管理
🔍 对账参考:本月应分成预估(按渠道规则自动算,不计入支出)
场地费
每月场地费(官虹自动 + 月/年租自动 + 其他手动录入) · 可查历史各月 · 场地档案在 合作管理 → 场地管理
员工薪资
每月员工薪酬(底薪 + 提成) · 可查历史各月 · 员工档案/考勤在 合作管理 → 员工管理
暑假产品规划
家庭 → 孩子情况/需求 → GPT 出方案 → 录入产品 → 排课 · 看板拖卡切状态
收费台账
家庭暑期收费明细 · 方便催收 · 鼠标悬停单元格,右侧出现 ↓ 合并 / ↑ 拆开 按钮
课消记录
只显示当前包的已上课明细 · 方便给家长对账
| 家庭账户 | 计费方式 | 成员 | 当前包开始日 | 当前包总量 | 已上 | 剩余 | 消耗进度 |
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课程营收
按家庭账户 × 月份汇总 · 点格子录入收款
课程营收
按家庭账户 × 月份汇总 · 点格子录入收款
各渠道营收
拖拽改位置/关系 · 双击大类/源/根节点改名(家庭账户名要去课程家庭账户页改)
公司总营收
课程 · 规划 · 金融 三大板块汇总 · 含年对比
公司净利润
总营收 − 经营支出 · 年度 + 逐月 · 含利润率
老板上课利润率
把老板自己上课的课时费也计为成本 · 自 2026-04 起 · 看更保守的利润率
收入分配表
每笔课程收款按账户方案拆给团队 · 销售分成给 Darcy + 主授课老师课时费 · 任意格子可手改 · 每行须配平
总营收看板
历年营收概览 · 截止上月底
经营支出
每月四大类支出汇总 · 与总营收对照看净利润
家庭总览
课程 + 规划 按家庭合并 · 同名视为同家 · 按总营收从高到低
校区营收
家庭总览的家庭总收入(课程 + 规划 + 港险)按所属校区合并 · 饼图占比 · 可看总计与分年度
菜品库
收录你和 Lisa 喜欢的菜 · 用于 AI 排周菜谱的输入
官虹费用
官虹介绍学生的课时费收入(1v1 = 300/h;班课按她家学生占人头比例 × 300) · 我们使用官虹场地的费用支出 · 起始 2026-04-24
健康总览
Apple Health 同步数据 · 血压 / 心率 / 步数 / 睡眠 / 体重 等
血压记录
日常血压 / 心率跟踪 · 状态按 AHA 指南自动分级
港险账户
保单管理 · 每个账户独立记录收款
美股营收
股票平仓收益记录 · 按月份汇总
家庭总资产
月度资产负债 · 增长追踪
虚拟货币估值
持仓成本 · 实时价格 · 折损后收益
美股持仓
持仓 · 实时价格 · 盈亏 · USD/CNY 换算
美股入金
外部入金 + 跨券商转账 + 出金 · 自动按当日汇率累计成本与综合汇率
工资
按老师 × 月份汇总 · 从上课记录自动计算
当月合计
1V1—
班课—
总课时—
总课时费—
GPA 保障计划
辅导课时记录 · 每张表 = 一位学生 × 一个月
规划家庭账户
留学 / 移民 / 税务 · 签约合同 + 多笔分期付款
规划营收
按月份折叠 · 每月下按账户罗列 · 数据来自规划账户的收款
待办事项
系统自动生成 + 你手动添加 · 流程化运营的指挥中心
未成交线索
销售漏斗 · 跟进记录 · 一键转化
| 添加时间 | 家长 | 学生 | 所属微信 | 联系方式 | 渠道 | 需求 | 年级 / 学校 | 出分时间 | 状态 | 下次跟进 | 沟通 |
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已成交客户档案
家长画像 · 孩子画像 · 已购需求 · 潜在需求 · 沟通历史
| 家庭账户 | 类型 | 校区 | 家长 / 孩子 | 已付金额 | 已购需求 | 潜在需求 | 最近沟通 |
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复购跟进
把已成交家庭加进卡片池 · 跟进他们的新需求/产品 · 按沟通阶段推进
添加家庭账户到复购跟进
复购跟进
学生档案
记录每个孩子的成长 · 截图可分享给家长
金融营收概览
港险 · 美股 · 虚拟币 合一屏 · 数据来自各子页,无需重复录入
班课日历
先建班排课表,配好老师/学生/科目后「同步」,课程自动出现在分类日历
选校表
冲刺 / 匹配 / 保底 · 按家庭维护 · 可一键复制给家长
整体时间线
按月排列的申请节点 · 考试规划里填了日期的考试会自动并入
各科考试规划
体系 / 科目 / 目标分 / 考试日期 · 按家庭维护