—

🏛 Family Office Tools · v1.0

DNL 运营中台

教育机构 × 家庭财务 · 一站式管理

把工作室的每节课、每位学生、每笔账，到家庭的每一份资产、每一笔投资，全部收拢到一张表里。
数据全在本地,隐私无忧;界面极简,所见即所得。

📚课程管理

👥家庭账户

💰课消追踪

📊营收报表

📈美股交易

🪙虚拟货币

🏦家庭资产

⚡自动计算

—

累计课时

—

学生数

—

累计营收

—

家庭总资产

本月已上课时

—

本月应付课时费

—

跨 — 位老师

今年学生收到 Offer 数

134

累计 · 持续更新中 🎓

在读家庭账户

—

有剩余课时

即将到来的 10 节课

日期	时间	学生	老师	科目	课型	时长	课时费

DNL Family Office

以教育为起点的产品经理型创业者

这里记录的不是一份简历,而是一套可复用的操作系统:创始人如何发现需求、设计方案、快速验证、整合资源,形成商业闭环并持续迭代。底层逻辑相通 —— 需求 → 价值创造 → 信任 → 复利,是商业、教育、投资与人生共同遵循的规律。

官网个人主页AI 长期记忆合作学校申请合作伙伴介绍招聘与培训品牌传播企业文化Family Office 品牌

联合创始人

Darcy

DNL Family Office 联合创始人 · 增长操盘 / 商业设计

不把自己定义为教育从业者 —— 教育只是当前阶段最优的商业载体。真正的核心能力是:发现需求 · 设计方案 · 快速验证 · 资源整合 · 形成商业闭环 · 持续迭代。本质是产品经理型创业者、增长型操盘手、机会探索者。

产品设计商业模式设计增长运营战略合作资源整合AI 应用家庭成长咨询

Lisa

DNL Family Office 联合创始人 · 学术护城河

DNL 的学术护城河,负责价值创造与教学质量。掌管学生成果、课程研发与学术体系建设,是产品交付端最硬的那块基石。

IELTS 教学A-Level 教学IGCSE 教学国际课程交付成绩提升家长沟通教学体系

Build → Measure → Learn
构建 → 验证 → 学习
不要等待完美计划。先行动,先验证,通过市场反馈持续优化。人生信条 · 源自《精益创业 The Lean Startup》

让学习成为生活本身。学习不是考试,不是升学,不是证书 —— 是一种面对不确定性的能力。
无论创业、投资、AI、教育还是家庭成长,本质都离不开持续学习。长期理念

创业前经历

2018–2020 · 数英网商业内容运营

能力:内容运营 · 用户增长 · 商业变现 · 数据分析。第一次系统理解用户需求、增长逻辑与商业模式。

2020–2021 · 小站教育运营经理

国际课程业务从 0 到 1,月营收 30 万 → 最高超 200 万。能力:教育产品设计 · 用户增长 · 转化体系 · 商业运营。

2021–2023 · 圈外同学项目孵化负责人

多个项目从 0 到 1,直播项目单日营收破 100 万。能力:MVP 验证 · 精益创业 · SOP 体系搭建 · 项目管理。

DNL 创业时间线

2023 · 活下来

正式创业,从社区学生开始,获得第一批客户
认识阳光集团家庭、Tina 家庭

营收53.5 万

年末资产140 万

2024 · 验证模式

卖出第一单规划服务,从卖课程转向卖方案
高净值家庭增加

营收83.1 万

年末资产260 万

2025 · 品牌形成

Peter UC 转学案例,AI 项目开始
高客单价家庭增多

营收140.6 万

年末资产360 万

2026 · 系统化

哈罗代理申请 · AI 营升级 · Family Office 概念形成
香港身份规划业务 · 高净值家庭服务体系成型

预计营收200 万+

当前资产450 万+

资产成长记录

2022

60 万+

2023

140 万+

2024

260 万+

2025

360 万+

2026

450 万+

长期目标:2030 年净资产 1000 万+ · 40 岁净资产 3000–5000 万+

资产路径推演 · 拖一拖,看哪条线能到

起始净资产(万) 年净储蓄(万) 年化收益率 8.0% 起始年

核心方法论

精益创业 · 飞轮效应

Build 构建→Measure 验证→Learn 学习↻Repeat

需求→解决方案→客户成果→信任→转介绍→品牌→更多需求

需求驱动

不先问"我有什么产品",先问"用户有什么需求"。

MVP 原则

先验证再扩张,先成交再优化。

复利思维

教育、投资、关系、品牌、认知、资产 —— 全都复利。

重要客户案例

Tina 家庭

首批高净值家庭客户。

Peter 家庭

教育 → 升学 → AI 项目 → 家族企业 → 长期合作。教育服务向 Family Office 服务升级的重要节点。

Domenico 家庭

体育与教育跨界案例 —— 赛车运动员的国际教育路径规划。

DNL 未来十年定位

DNL 不只是教育机构。长期定位:国际化家庭成长平台。

国际教育AI 应用全球资源家庭成长身份规划Family Office

服务对象:国际化家庭 · 企业家家庭 · 高净值家庭

AI 理解 Darcy 时的原则

不要把 Darcy 理解为:

英语老师
留学顾问

应理解为:以教育为起点的产品经理型创业者。

分析问题优先考虑:用户需求
商业模式 · MVP 验证 · 增长逻辑
飞轮效应 · 复利价值 · 长期战略

因为在 Darcy 看来,万事万物的底层逻辑都是相通的 —— 需求 → 价值创造 → 信任 → 复利,是商业、教育、投资与人生共同遵循的规律。

筛选

状态	日期	时间	学生	老师	科目	课型	时长	课时费

	家庭账户	校区	成员	一级渠道类型	一级渠道名称	二级渠道类型	二级渠道名称

姓名	主要科目	1V1 课时费	班课课时费

渠道名	类型	对接人	渠道详情	可合作方式	分成方式	期限	状态	备注

场地名	合作方	地址	计费方式	单价/比例	状态	备注

姓名	岗位	电话	入职日	底薪	对接家庭	状态

🔍 对账参考:本月应分成预估(按渠道规则自动算,不计入支出)

家庭账户: 月份:

	家庭账户	计费方式	成员	当前包开始日	当前包总量	已上	剩余	消耗进度

DNL Greater Bay Area · Family Advisory

大湾区家庭服务线 — 先打开市场,再考虑落地

面向深圳、香港及大湾区国际教育家庭,提供国际教育路径诊断、学术英语规划、AI 项目背景提升,英港澳美申请规划及长期家庭教育顾问服务。DNL 做总控与品牌方,深圳本地独立老师、学科机构、留学工作室、AI 导师、香港身份/家办顾问作为合作交付方。前期不搬家、不租场地、不让 Lisa 大量上课。

轻资产启动高客单顾问诊断型入口合作方交付网络深圳 · 香港 · 大湾区预约制服务

01

战略定位

为什么不叫"深圳校区",而叫"大湾区家庭服务线"

一句话定位面向深圳、香港及大湾区国际教育家庭,提供国际教育路径诊断、学术英语规划、AI 项目背景提升,以及英港澳美申请规划与长期家庭教育顾问服务。

"校区"是重资产、坪效逻辑,先有房子再找学生,固定成本前置、地理半径受限,且把 DNL 拉回"培训机构"赛道。"大湾区家庭服务线"是顾问逻辑:卖的是路径、判断力与资源整合,而不是课时与教室。它先用内容、转介绍、合作方和低门槛诊断打开市场入口,再按收入决定是否落地。

服务对象

WHO

深圳国际/双语学校在读家庭
体制内准备转国际路线的家庭
高净值、教育焦虑的企业主/二代家庭
规划香港本科、港硕、香港身份的家庭

核心价值

VALUE

把模糊的"教育焦虑"翻译成清晰路径图
用诊断+规划降低家庭决策风险
整合优质老师/机构/导师,做交付总控
长期陪跑,而非一次性卖课

与传统机构的区别

DIFFERENTIATION

卖路径与判断力,不卖坪效与课时
总控+合作网络,而非自建全部师资
预约制、轻资产,而非固定校区
家庭顾问关系,而非报班关系

深圳 / 香港的战略意义

WHY GBA

深圳:高净值密度高、国际学校集群、付费力强
香港:本科/硕士/身份/家办需求叠加
港深双城:教育+身份+资产的天然组合
南京/上海经验可平移,边际成本低

02

目标客户画像

四类核心客户 · 痛点 / 适配产品 / 触达方式

客户类型	典型痛点	适合卖什么	如何触达
① 国际/双语学校家庭深国交·贝赛思·前海哈罗·蛇口国际·荟同·万科梅沙·城市绿洲	课内成绩 ≠ 申请竞争力;英语学术写作弱;不知道项目/背景怎么做;缺整体规划	路径诊断 → 学术英语规划包 → AI 项目背景 → 申请规划	学校周边内容、家长社群、老客户转介绍、合作老师推荐
② 体制内转国际家庭初二/初三/高一,目标深国交·A-Level·IB·AP·英国高中·港本	转轨时间窗紧、信息差大;不懂考试时间线;怕选错路线浪费 1-2 年	499/999/1999 诊断 → 学科+英语提升 → 择校与时间线规划	"体制内转国际"主题内容、诊断引流、合作学科机构
③ 高净值教育焦虑家庭企业主/老板家庭·二代规划	有钱但没方向;时间稀缺、要省心;教育+身份+资产想一起解决	年度/高端家庭顾问 · AI 项目高端定制 · 一对一深度规划	私域一对一、家办/保险/身份顾问转介绍、高端沙龙
④ 香港方向家庭港本·港硕·IANG·香港身份·港深双城	不懂港校申请逻辑;身份与升学如何衔接;两地生活如何安排教育	香港路径诊断 → 申请规划 → 长期顾问(教育端交付)	香港身份/家办合作方导流、香港主题内容、港深家庭社群

03

产品体系设计

从低门槛诊断到高客单顾问的产品阶梯

入口 A. 大湾区国际教育路径诊断

低门槛获客产品 · 定价 499 / 999 / 1999

孩子当前情况评估(学业/英语/性格)
体制内 vs 国际路线判断
英 / 美 / 港 / 澳 / 新方向建议
未来 1-3 年考试时间线

英语 / 学科 / 项目短板判断
一页路线图(可视化交付物)
499 线上简版 · 999 标准版 · 1999 含深度访谈+报告
作为所有后端高客单产品的钩子

转化 B. 学术英语 / 雅思 / 国际学校英语规划

核心转化产品 · 不只是雅思,而是"国际路线英语能力"

形式	深圳价格建议	说明
1v1	800 - 1200 元/h	顾问级一对一,Lisa 把控质量/标准
10 小时诊断提升包	8800 - 12000	短板诊断 + 集中提升,典型首单
30 小时冲刺包	24000 - 36000	考前冲刺 / 系统提升
年度陪跑	6 万 - 12 万	长期英语能力建设 + 阶段复盘

雅思托福多邻国IGCSE ESLA-Level 写作面试表达申请前置表达

差异化 C. AI 项目 / 背景提升

DNL 独有壁垒 · 三档产品

体验营 · 3 次课
2999 - 4999

标准版 · 10 次课
15800 - 19800

高端定制版
1 个月 2-3 万 / 3 个月 5.8-8.8 万

交付内容

项目定位兴趣诊断用户画像竞品分析AI 工具使用原型设计项目报告英文展示 PPT申请素材整理家长阶段汇报

高客单 D. 家庭长期教育路径顾问

最高客单 · 长期顾问关系

套餐	定价建议	服务内容
半年顾问	29800	路线规划 · 择校建议 · 考试时间线 · 课程组合 · 背景提升设计 · 申请策略 · 每月家长沟通 · 阶段复盘 · 资源对接
年度顾问	58000
高端家庭顾问	98000 - 158000 / 年

04

合作方体系

DNL 做教育项目"总包方",不必亲自教所有课

合作对象	我们提供什么价值	对方为什么愿意合作	合作模式 / 筛选标准
① 独立高端老师雅思/托福/A-Level/IGCSE/IB/AP/数理经济	稳定生源、品牌背书、不用自己做获客与家长沟通	只管教课、按课时收钱,省去运营与销售	课时分成;筛选:可交付证据、口碑、可控排课
② 本地小型学科机构	规划能力、AI 项目、长期家长顾问能力、转介绍客源	提升客单与续费、补齐自己缺的高端服务	项目合作/分成;筛选:有教室+师资、愿被总控
③ 留学申请工作室	前置学术管理、项目产出、家长陪跑,提高出口质量	提升申请竞争力与成功率、客户更黏	打包/分成;筛选:申请案例、合规、配合度
④ 香港身份/保险/家办顾问	教育端落地交付,补齐其客户的"孩子升学"刚需	用教育服务增强高净值客户黏性与转介绍	转介绍佣金;筛选:高净值客户池、信任关系
⑤ AI / 编程 / 产品导师	项目命题、家长沟通、成果包装、稳定项目流	有偿稳定接项目、作品被专业包装	项目制结算;筛选:作品集、交付稳定性

合作收费模式(可组合)

转介绍佣金:10% - 20%
项目管理费
打包总价(对家长一口价)
诊断费 + 老师课时另付 + DNL 收顾问/管理费

前期优先采用

诊断费 + 老师课时另付 + DNL 收项目管理费 / 顾问费
现金流清晰、风险低、DNL 价值(诊断+总控+顾问)被显性定价,避免沦为纯中介。

05

获客路径

老客户转介绍 · 内容获客 · 合作方获客

1. 老客户转介绍

整理现有客户中可能有深圳/广州/香港资源的人给重点家长一对一发送大湾区服务线信息设置前 20 个家庭诊断名额(稀缺感) 鼓励介绍深圳/香港/广州家庭

可直接复制的转介绍话术我们在启动一条新的服务线 —— DNL 大湾区家庭服务线,专门面向深圳、香港和大湾区的国际教育家庭,做路径诊断、学术英语、AI 项目背景和长期升学规划。第一批我们只开放 20 个家庭的深度诊断名额。如果你身边有在深圳/香港、孩子读国际学校或在考虑转国际路线的朋友,欢迎介绍给我,我帮他们先做一次免费的方向沟通。你介绍的家庭我会优先安排、认真对待。

2. 内容获客 · 30 个大湾区国际教育选题

深国交到底难在哪?备考时间线怎么排
深国交英语要求拆解:校内英语≠申请英语
贝赛思家庭最容易踩的 3 个规划坑
贝赛思孩子如何提前规划 AP 与背景
前海哈罗适合什么样的家庭
蛇口国际/荟同/城市绿洲怎么选
万科梅沙学生的英美港申请路线对比
深圳国际学校"地图":一篇看懂梯队
体制内初二/初三转国际,时间窗还剩多久
初中转 A-Level / IB / AP 怎么选
英国高中 vs 香港本科:哪条更适合普娃
香港本科申请逻辑:和内地完全不同
港硕一年:适合谁、怎么提前铺路
IANG 与香港身份如何衔接孩子升学
港深双城家庭的教育该怎么安排
澳洲八大 vs 英国 G5:大湾区家庭怎么选
新加坡路径:被低估的高性价比选择
什么是 AI 项目背景提升,为什么现在重要
一个 AI 项目如何写进申请文书
普娃如何用 AI 项目做出差异化背景
国际学校孩子的"隐形短板":学术写作
雅思之外,国际路线还需要哪些英语能力
高净值家庭最该花钱的不是补课,是规划
老板家庭的教育焦虑,本质是缺一套系统
二代教育规划:把生意思维用在升学上
为什么越来越多深圳家庭找"家庭教育顾问"
一份家庭教育路线图应该长什么样
身份+教育+资产:大湾区家庭的三件事
家长最常问的 10 个国际教育问题
从体制内到藤校/G5:一个完整路径复盘

3. 合作方获客

列 50 个潜在合作方(老师/机构/工作室/身份顾问/AI 导师) 每周联系 10 个每周约 2-3 个深入沟通制作合作介绍页建立合作老师/机构资源库

对合作方的介绍话术我们是 DNL,在南京、上海做国际教育和家庭升学规划,现在启动深圳/大湾区服务线。我们的模式不是开校区抢生源,而是做家庭教育的"总控方":前端帮家庭做诊断、路径规划和家长沟通,后端把优质的老师、机构、申请和 AI 项目资源整合进来一起交付。我们手上有愿意为高质量服务付费的国际教育家庭。如果你是优秀的老师/机构/工作室,我们可以把客户和项目带给你,你专注交付,获客、家长沟通和总控由我们负责。想约个时间聊聊怎么配合吗?

06

场地与交付模式

前期不租办公室、不租大房子 — 按收入分阶段升级

阶段 1 · 零固定场地

启动期

不租固定场地
线上沟通为主
学生家中上课
Regus / WeWork / TEC 会议室见家长
酒店大堂 / 咖啡厅包间做初次沟通

阶段 2 · 轻落地

月收入稳定 ≥ 5 万

可考虑共享办公工位
可考虑短租公寓
每月固定去深圳 1-2 周

阶段 3 · 半落地

月收入稳定 ≥ 8-10 万

可考虑大一点的公寓 / 小工作室
固定接待点
仍不建议传统校区模式

对外话术我们深圳目前采用预约制服务,不做传统校区模式 —— 我们更像家庭的教育顾问,而不是补习班。第一次沟通会约在前海/后海的会议室或安静的咖啡空间,后续根据孩子情况安排线上或上门的规划与课程。这样可以把成本投入到老师质量和服务深度上,而不是房租和装修上。

08

第一场深圳沙龙设计

主题:大湾区国际教育家庭如何提前规划英港澳路径与 AI 项目背景?

目标人群 & 形式

人群深圳国际/双语学校、考虑转国际、关注香港路径的家庭
人数5-8 组家庭(小而精)
场地前海/后海 Regus 会议室
时长90-120 分钟

内容结构

开场:大湾区国际教育的真实竞争格局(10')
路径地图:英/港/澳/美/新主流路线对比(25')
差异化:AI 项目背景如何提升竞争力(25')
案例:一个家庭的完整规划复盘(20')
现场答疑 + 一页诊断体验(20')

后端转化产品

现场预约付费诊断(499/999/1999)
AI 项目体验营
家庭长期顾问意向登记

沙龙前准备清单

确定主题/海报/报名表定场地与茶歇做沙龙 PPT 与案例准备诊断体验物料邀约 5-8 组精准家庭

沙龙后跟进清单

当天一对一加微信备注 48h 内发个性化跟进推送诊断名额转化沉淀沙龙现场素材/案例

09

Darcy 和 Lisa 分工

把 Lisa 的教学能力变成高客单顾问的核心判断力

Darcy

战略 · 商业 · 合作 · AI

深圳战略定位
合作方拓展
家长咨询
AI 项目设计
高净值家庭沟通
香港/大湾区路径研究
内容选题
商业闭环

Lisa

学术判断 · 质量把控 · 案例沉淀

英语能力诊断
雅思/学术英语判断
学生学习状态评估
课程质量把控
家长学情反馈
案例沉淀

深圳线不是让 Lisa 继续辛苦上更多课。Lisa 不需要一开始承担大量深圳上课压力 —— 而是把她的教学能力转化为高客单顾问服务的核心判断力:诊断、定标准、把质量、沉淀案例,具体课时交给合作老师交付。

10

风险控制

关键风险与对应策略

风险	解决办法
一开始租大房子/办公室,固定成本过高	阶段化落地,收入达标才升级;前期用会议室/上门/线上,把钱花在老师和服务上
Lisa 生活质量下降、心理抗拒	Lisa 定位为顾问/质量官而非上课主力;深圳课交给合作老师;尊重她的节奏与边界
深圳线做成传统培训点	坚持"诊断+规划+总控"定位;不主打课时;对外统一用"家庭顾问/预约制"叙事
合作老师交付质量不可控	筛选标准+试讲;Lisa 定标准与抽检;家长反馈闭环;末位淘汰、建资源库
只做转介绍中介,DNL 价值被弱化	把诊断/规划/项目管理/顾问显性定价;交付物(报告/路线图/项目)归属 DNL 品牌
低价诊断无法转化高客单	诊断即植入后端路径;一页路线图自然引出顾问/课程/项目;设置限量与稀缺
产品太泛、不够聚焦	前期只主打诊断+学术英语+AI 项目三件套;其余按需对接合作方
香港/身份/税务内容表达不合规	只做教育路径表达,身份/税务交由持牌合作方;话术规避承诺与代办暗示

12

战略一句话

先不搬家,先打开市场;
先不租场地,先建立信任;
先不做校区,先做大湾区家庭顾问。

当月合计

1V1—

班课—

总课时—

总课时费—

显示已完成

添加时间	家长	学生	所属微信	联系方式	渠道	需求	年级 / 学校	出分时间	状态	下次跟进	沟通

家庭账户	类型	校区	家长 / 孩子	已付金额	已购需求	潜在需求	最近沟通

供应商总数

0

已回复

0

已开会

0

待跟进

0

本月新增

0

回复率

—

公司名称	国家/地区	类型	主要产品方向	联系人	首次联系	来源	当前阶段	最近沟通摘要	下次跟进	中国布局	冲突风险	负责人

合作供应商数

0

培育中

0

项目合作中

0

样品项目数

0

正式供货数

0

客户总数

0

进行中项目

0

报价项目

0

样品测试中

0

已成交项目

0

暂停项目

0

项目名称	客户名称	联系人	产品类别	当前品牌 / 型号	月度用量	目标价格	推荐供应商	推荐型号	最新供应商报价	项目阶段	样品状态	成交概率	下次行动	负责人	最近更新

客户档案

客户名称	所在城市	客户类型	联系人	联系方式	关联项目	备注

收录展会

0

尚未举办

0

重点推荐

0

覆盖国家

0

信息核对时间:2026-07-23 · 日期和地点以主办方最新公告为准 · 推荐度为 DNL Micro 内部业务判断,不代表展会官方评级

DNL 运营中台

概览

Founder OS · 创始人操作系统

以教育为起点的产品经理型创业者

Darcy

Lisa

需求驱动

MVP 原则

复利思维

Tina 家庭

Peter 家庭

Domenico 家庭

上课记录

家庭账户

老师

费用汇总

渠道管理

场地管理

员工管理

渠道分成

场地费

员工薪资

暑假产品规划

收费台账

课消记录

DNL大湾区家庭服务线启动计划

大湾区家庭服务线 — 先打开市场,再考虑落地

战略定位

服务对象

核心价值

与传统机构的区别

深圳 / 香港的战略意义

目标客户画像

产品体系设计

入口 A. 大湾区国际教育路径诊断

转化 B. 学术英语 / 雅思 / 国际学校英语规划

差异化 C. AI 项目 / 背景提升

高客单 D. 家庭长期教育路径顾问

合作方体系

合作收费模式(可组合)

前期优先采用

获客路径

1. 老客户转介绍

2. 内容获客 · 30 个大湾区国际教育选题

3. 合作方获客

场地与交付模式

阶段 1 · 零固定场地

阶段 2 · 轻落地

阶段 3 · 半落地

时间线与 KPI

第一场深圳沙龙设计

目标人群 & 形式

内容结构

后端转化产品

沙龙前准备清单

沙龙后跟进清单

Darcy 和 Lisa 分工

Darcy

Lisa

风险控制

立即执行清单

战略一句话

品牌生态架构

课程营收

课程营收

各渠道营收

公司总营收

公司净利润

老板上课利润率

收入分配表

总营收看板

经营支出

家庭总览

校区营收

菜品库

每周菜谱

官虹费用

健康总览

血压记录

港险账户